お取引先さまが気づかない課題を見出し、
そのビジネスに貢献できる提案をする

さまざまな部署と連携しながら、商談を成功させる

水産生産推進課で、自社工場における生産課題の解決業務に携わったのち、営業部署への異動を希望しました。希望がかない、現在は業務用食品の営業担当として、大手外食チェーンを担当しています。主な業務は、お取引先さまに対して、既存品・新商品をよりおいしく、使いやすくするための提案です。ただし、提案から契約までに1年以上かかることもあるため、お取引先さまを訪問する際には、商品提案にとどまらず、水産品の相場変動、世界情勢が食材へ与える影響など、お取引先さまが求めている情報を、事前に調達を担当する部署などから収集しお伝えするようにしています。私の部署は、PB（プライベートブランド）商品の取り扱いが多く、調達・開発・加工・品質保証から物流まで、社内のさまざまな部署との連携が欠かせません。ニッスイの強みは、お取引先さまのご要望を、養殖拠点や工場などの現場につなげられることです。生産管理担当として、全国の工場とやり取りをしていた経験があり、多くの現場の方々と面識があるため、日々助けられています。本当に多くの人が関わることで、ニッスイ商品が全国の外食チェーンのメニューに採用され、非常に大きな売り上げを生み出しています。このことを忘れず、ともに働く人たちへ日ごろから感謝の気持ちをもって接するよう心がけています。