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PEOPLE社員紹介

ファインケミカル事業部化成品第一課Aoi青井

東南アジアの国々の店舗に
当たり前のようにニッスイの健康商品が並ぶ
その景色をみるために

総合職

事務系

ファインケミカル
営業

ファインケミカル事業部化成品第一課

Aoi青井

2017年新卒入社

入社を決めた理由

大学時代に所属していた研究室の教授から、ニッスイの特定保健用食品「イマークS」を勧められて飲んだ時に、青魚由来の成分が入っているのに魚臭くないことに驚き、ニッスイのファインケミカル事業に興味をもちました。水産系の大学で学んでいたこともあり、水産とファインケミカル事業の両方に関わることができる点に魅力を感じ、ニッスイに入社。業務用食品の営業を経験後に、ファインケミカル事業部機能性食品課に異動し、現在は同部の化成品第一課で海外営業を担当。アジア地域の販路開拓に取り組んでいます。

これまでの
キャリア

食品科学科卒業後　2017年新卒入社

入社後: 2カ月間の新入社員研修を経て、東北支社食材営業課に配属。

1年目-6年目: 総合職　事務系　食品営業
東北エリアで、水産品を中心とした外食（ホテル・旅館等）・学校給食・産業給食向け業務用食品の営業を担当。

7年目-8年目: 総合職　事務系　ファインケミカル営業
ファインケミカル事業部機能性食品課に異動。国内のスポーツジム・スポーツ施設・問屋・ドラッグストア向けに健康食品を提案する営業を担当。

9年目-: 総合職　事務系　ファインケミカル営業
ファインケミカル事業部化成品第一課に異動し、海外営業を担当。主に東南アジア地域の販路開拓に取り組んでいる。

※所属およびインタビュー内容は取材当時のものです。

自分で営業戦略を立て、海外に商品を売り込む

タイ・ベトナム・台湾などに向けて、ニッスイの健康食品を提案する海外営業を担当しています。どこに、どのような方法で販売するか、一から開拓する業務です。現地の展示会などで販売先となる企業を探し、直接オファーをして店舗で販売していただいています。ニッスイの知名度がまだ浸透していない海外エリアでの営業は想像以上にチャレンジングで、3カ月間で数ケースしか出荷できなかったこともありました。毎月のように商談で海外出張をしますが、その時には現地の生活者や人気商品、売り方を知るために健康食品が販売されている店舗を視察。気になった商品は購入し、食べて、今後の商品開発に活かしています。当社は健康食品としてグミを販売していますが、日本仕様のグミはタイでは硬いと言われたり、日本にはあまりないフレーバーが人気だったりと、国により味や食感の好みが異なります。そのため、営業自らが地域特性に合わせた商品開発に関わり、プロモーション方法を含めて、現地の代理店や販売店に提案を行っています。

自分の思いが詰まった商品を作り、海外で人気商品にしたい

入社から7年間は、東北支社で業務用食品の営業を担当しました。業務用食品の営業の場合、既存の販売スキームがある程度整っており、昨年の売り上げを100とすればそれを110に伸ばすといった取り組みが中心でした。一方で、ファインケミカル事業部に異動してからは、扱う商品がまったく異なり、自ら戦略を立てて市場を切り拓く必要がありました。異動直後の1カ月間は新入社員と同じように工場で実務を経験しながら、青魚からEPA（エイコサペンタエン酸）を抽出・精製する技術や、機能性食品について基礎から学び直しました。その経験を通じて海外市場を開拓したいという思いが芽生え、現在に至ります。海外での商談では文化やビジネス習慣の違いに直面することも多いですが、その度に新しい発見があり刺激的です。ゼロから戦略を立て、実践し、マーケットを形にしていくのは大変ですが、それ以上に大きなやりがいを感じます。商品開発にも携われるため、将来的には自分が売りたい商品を作ってみたいです。自分の思い入れのある商品を自分の戦略で売り込み、その国の定番商品に変えていく。少し熱いと思われそうですが、そんな野望をもちながら日々営業活動にまい進しています。

とある一日のスケジュール

本社勤務の場合

報告書の作成

出張時の課題を整理して部内共有

打ち合わせ

販売国に合わせた商品開発・在庫確認・物流体制の整備について、関係各所と打ち合わせ。現地で購入した商品の試食も行う

出張の場合（約1週間海外に滞在）

商談

現地代理店と打ち合わせ。展示会で調査や商談

現地視察

健康食品を販売する店舗を見て回り、商品の特徴・売り場・売り方などを視察

グローバルな環境で、
新分野のマーケットを開拓できる

ニッスイで働く魅力

ニッスイが手がける商品は幅広いため、食に関わる仕事がしたい人にとっては、自分が携わってみたい商品に出会えるチャンスがあります。自ら「やりたいこと」を発信すれば、挑戦を後押ししてくれるのもニッスイで働く魅力です。私は希望がかない、現在ファインケミカル事業に携わることができました。英語は得意ではありませんが、海外営業の道に進むこともできました。そして新人の意見を上司が否定しないのも当社の良さです。ファインケミカル事業の海外営業は前例のない仕事のため、新たな取り組みがすぐに成果へと結びつかないこともあります。ですが、失敗しても挑戦を後押ししてくれる風土があると思います。

海外営業をする上では、当社の海外事業部と現地代理店について情報交換を行います。海外の展示会に出展する際は、海外事業部が過去に出展した展示会の事例などを参考にできるのも、グローバルに事業を展開するニッスイならではの強みです。

私が描く新しい“食”

アジア各国の店舗にニッスイの
食が当たり前に並ぶ

アジア各国の店舗に当たり前にニッスイの健康食品が並ぶ。その国の人たちとって、ニッスイの商品＝新しい“食”になると思っています。ニッスイのファインケミカル事業は、医薬品原料のサプライヤーとしての実績が大きく、自社の健康食品の販売はまだまだこれから。今後、医薬品原料の供給と肩を並べるくらい売り上げを作り、アジア各国の店舗にニッスイの健康食品が当たり前に並ぶ、そんな未来を作っていけるよう頑張っています。

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