ミッションは南米のマーケット開拓と拡大。
人と人のつながりを大切に仕事を楽しむ

魚粉の主な生産地はペルーやチリで、買い付け規模も大きく責任の重い業務です。5年目に主担当を任された際は不安もありましたが、国内外を駆け回って活躍する先輩の姿に刺激を受け、私もスイッチが入りました。魚粉・魚油は天然資源を海外と取引するので、漁獲量の変化や為替の変動によって価格が乱高下します。その相場を予測して取引しなければならず、特に販売の際にはお取引先さまを論理的に説得することに苦労しました。それでも、環境が変わる中で新しい産地を開拓するなど自分なりに工夫し、連続して目標を達成することができました。

南米出張をきっかけに新たな業務ステージへ

入社前からいつかは海外で働いてみたいと思っていましたが、その思いがより強くなったのは2019年に南米へ出張した時でした。現場で、実際に自分が扱う商品や関わる人々に直接触れることで、業務をよりリアルに実感することができました。その経験を通じて、現地で働くことに強く魅力を感じ、そこからは毎年、キャリア申告制度を利用して海外勤務を希望し、2024年に念願がかなってチリに赴任することになりました。

グループ会社であるニッスイ・アメリカ・ラティーナ社では、油飼課での経験を活かし魚粉・魚油の仕入れ先・販売先の開拓、魚油の輸出営業を担当するとともに、ペルーにあるグループ会社ニッスイ・アメリカ・ラティーナ・ペルー社の事業運営に関わる業務を任されることになりました。北海道にあるグループ会社の北海道ファインケミカル株式会社では良質な魚油を生産していて、安定的に供給できる強みがあります。それを海外に輸出するにはお取引先さまのニーズを理解し、緊密に交渉を進めることが求められます。本社や海外拠点、お取引先さまから多くの情報を得て、新規開拓につながっているので、人に恵まれていると実感しています。海外のビジネスは商談にスピード感がある一方で、各自自社の代表としてプライドもって接してくる人が多いです。その中で、雑談や握手など何気ない交流を大切にすることで信頼を築いてきました。結局のところ、ビジネスでも人と人との関係性が何より重要だと改めて感じています。