担当する商品や市場が変わっても
ニッスイの魅力を伝える営業姿勢は
変わらない

周囲に支えられて気づいた、仕事の本質

6年目には首都圏のスーパーマーケットの惣菜売り場向けの業務用食品を扱う部署に異動し、改めてお取引先さまへの提案方法などを社内の方から学ぶ機会が増え、営業の奥深さも実感しました。
ニッスイの業務用食品は、安全・安心、おいしさを高いレベルで実現しているため、品質に見合ったコスト構造となっています。また、業務用食品の提案では、最終商品にニッスイの社名が出ないため、お取引先さまにニッスイのこだわりをご理解いただき、商品を手に取るお客さまにとって魅力につながるという点に共感いただけるかが大切です。価格だけではない商談の末、新たな取引につながった時は、非常にやりがいを感じました。
今考えると恥ずかしいですが、営業の業務に慣れ、ある程度成果を出せるようになった時に、自分一人で業務を回している感覚に陥ってしまったことがあります。数年前には当時の上司の考え方に納得できず、反発したこともありました。しかし、ある時お取引先さまのご要望に応えるために行った他部署との調整に苦戦。当時の上司に助けを求めたところ、上司の交渉によって何とか乗り越えることができました。この経験をきっかけに、仕事は一人では成り立たず、多くの人に支えられていること、周囲の協力を得るには日ごろから社内外を問わず誠実に対応する姿勢が大切であることを学びました。今後は、こうした学びを活かして、特定の商品にとどまらず「ニッスイの営業のプロ」として会社全体を支えられる存在となり、確かな成果を上げられる営業担当を育てられるチームリーダーを目指したいです。