関西で培った経験を活かし
首都圏で新たなお取引先さまとの関係構築に挑む

他社商品から当社商品への切り替えに成功

入社後、関西支社に営業担当として配属され、家庭用冷凍食品をスーパーマーケットやドラッグストア、問屋に販売する業務に携わりました。最初は大阪府で約30店舗を展開するスーパーマーケットを任されましたが、上司や先輩方の親身なご指導と営業同行のおかげで、 スムーズに仕事を進めることができました。2・3年目には、課内でベスト5に入るような売り上げ規模が大きいお取引先さまを担当する中で、営業としてのスキルを磨くことができました。
最も仕事のやりがいを実感できたのは、担当していたスーパーマーケットで採用されていた他社のコーンクリームコロッケを、当社商品に切り替えることに成功した時です。
まずは、売り場視察や商品の比較試食など調査を重ね、当社商品の優位性やスーパーマーケットへのアピールポイントを見いだし、それを上司に提案。部長・課長に加え、本社の商品企画、マーケティング部署も巻き込み、交渉を重ねました。その結果、当社商品への切り替えを実現できました。先輩方からは商品の切り替えが難しいお取引先さまだと言われていたので、より一層やりがいを感じました。切り替えが成功したのは、先入観をもたずに周りの人たちを巻き込みながら、当社商品に代えるメリットをお客さま視点で徹底的にアピールしたからだと思います。